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时间:2014/4/11 16:37:03 作者:admin 阅读 3682 次

 

浙江五金建材市场实施走出去战略

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浙江省是全国闻名遐迩的市场大省,星罗棋布于全省范围内的各类专业市场为推动地方经济和产业发展做出了巨大贡献。然而,在浙江省专业市场发展一片繁荣的背后,其实暗流涌动。一方面,随着浙江省经济快速发展和城市化推进,土地资源紧缺,劳动力成本逐年增加;另一方面,近年来电商发展气势汹涌,虽对五金建材的影响力不及其他专业市场来得迅猛,但对传统专业市场的运作模式也构成了强烈冲击。外部经营环境以及技术环境的巨大变化促使浙江省专业市场的经营管理者不得不思考:未来的五金建材专业市场该如何变革。125日,在湖州召开的浙江省五金建材市场协会第二十二次10bet会议上,全省建材市场的掌门人对此进行了热议。

 

转型升级、练好内功

本次会议以五金建材专业市场 “走出去”为主题,展开讨论。要想走出去,必须自身过硬,虽然传统专业市场在二十多年的发展过程中,经历了数次升级换代,而这种升级换代主要是市场硬件设施的改善与提升。然而,传统专业市场能否从容应对经营环境变化所带来的挑战,这是绝非仅凭建设高档硬件设施以及扩张市场规模就能够完成的任务。

杭州城北金属材料交易市场有限公司董事长魏春全认为,“随着城市建设的发展需要,我们公司进行了多次搬迁,最后形成现在的市场。目前,我们把物流迁到德清,形成以杭州为总部市场,杭州走精品线,德清走物流线。这样,既解决了发展受限的问题,又处理好物流仓储的问题。”

在市场的管理方面,浙江建华五金建材机电市场总经理许土根说:“我们办市场的宗旨,就是必须让商户能生存,我们始终保持适当的租金。在管理过程中,想商户之所想。无论商户的大事小事,我们都共同帮助解决。最后,我们充分发挥商户骨干的作用。当遇到与商户沟通存在分歧时,商户骨干去解决,就变得容易多了。因此,我们的市场口碑很好。创立好自身的品牌和良好的管理模式走出去也变得有路可寻。”

作为市场的主办方,路桥装饰城和浙江南浔建材等市场都尝试新方法搞活市场,在激烈的竞争中使自己的市场依然活跃。

以品牌影响力走出去

浙江的专业市场,在受到诸多方面的压力下,要寻求更大的市场空间,一定得走出浙江,这个话题一直在探讨,各市场也经历了一些挫折,从中吸取教训得到了经验。

云和商贸物流城董事长朱光鑫说道:“市场在走出去之前要大胆引进新技术、新的管理方式,注重自身品牌建设。如果走出去,首先要有品牌意识,就像“浙商”本身就是个品牌,浙江的五金也是品牌。品牌效应非常关键。”

宁波华东物资城的董事长竺保国强调浙江市场抱团走出去关键要有清晰的思路,其次要有好的领导团队运作。

五金专业协会10bet、永康五金城董事长李兴旺最后做了发言,他表示现在做专业市场必须要有合理定位,是否能成为一个集聚区;所在的交通地理优势在仓储上有没有话语权,现在的建材专业市场关键在于展示加仓储物流加电子商务的配套;所在地产业,对专业市场支撑力度强不强,除了优秀的运营团队外还要看当地的产业优势。这些不仅是自身建设所必须的,也是抱团发展应该考虑的问题。在自身建设的同时,我们的专业市场迫切需要转型升级,面向全国,二次出发。以目前的形式,我们必须坚持‘品牌输出,航母出击;整合资源,抱团发展;拓展渠道,合作共赢’的原则。浙商要走出去的前提,一定要以浙江独有的品牌为依托。我认为,永康五金就是一个品牌。浙江是市场大省,那么我们如果联合市场航母,选择好品牌,我们可以采用注册科技五金城甚至是某一家市场为主的品牌,只要省外市场需要,我们都可以尝试。我们的实体市场今后一定要做成连锁,线上线下互动,两个轮子一起走。目前,是浙商走出去发展的最好时机,再不走,有限的市场空间,就被抢空,等你再想走,已经没有你的空间。”

浙江市场如何走出去,这个话题讨论已久。浙江省市场协会秘书长王晓文表示,今年11月,浙江省市场协会成立了浙江省外市场的营销中心。中心成立的初衷,就是通过这个平台让更多的浙货走出浙江,让浙江的民营官网有更大的市场空间。怎么样将浙江的品牌市场与省外市场进行对接,这是我们下一步要做的工作。今后,这也是为市场提供服务的一个非常好的平台,我们乐意为市场服务,乐意与市场一同探讨浙江市场走出去的发展之路。

 

 
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